Le problème des cycles de vente longs
En B2B, un simple clic peut mener à une vente 3, 6 ou 12 mois plus tard. Google Ads ne voit que l'évènement immédiat (formulaire rempli, appel réservé) et optimise ses enchères sur ce proxy, souvent faiblement corrélé avec la valeur réelle du client. Résultat : du budget gaspillé sur des leads qui ne deviendront jamais clients, et des opportunités à fort potentiel sous-enchéries.
Ce qu'on construit pour vous
On relie votre compte Google Ads à votre CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive, ou autre) pour que les étapes clés de votre pipeline — lead qualifié, opportunité créée, deal gagné — remontent automatiquement avec leur valeur réelle, même lorsqu'elles surviennent des semaines ou des mois après le clic initial.
Ce que ça change concrètement
- Les enchères Smart Bidding s'optimisent sur le revenu réel, pas sur un formulaire rempli.
- Chaque étape du pipeline (MQL, SQL, opportunité, deal gagné) est importée comme conversion hors ligne, avec sa valeur.
- L'attribution tient compte des cycles longs : les conversions remontent correctement même des mois après le clic.
- Un tableau de bord affiche le coût par deal gagné par campagne, pas seulement le coût par lead.
Comment ça fonctionne
- On connecte votre CRM à Google Ads et on configure le suivi des conversions hors ligne.
- On définit la valeur de chaque étape du pipeline (score de qualification, probabilité de closing, ou revenu réel au moment du deal gagné).
- Les mises à jour de votre CRM remontent automatiquement vers Google Ads, même plusieurs mois après le clic initial.
- Vos stratégies d'enchères (Smart Bidding, tCPA, tROAS) s'ajustent progressivement pour maximiser le pipeline généré, pas le volume de formulaires.
Politique de confidentialité — Suivi de pipeline Google Ads B2B
